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Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto PDF

Jeb Blount

La paura del rifiuto è una delle più grandi e più diffuse nellessere umano. Eppure lavorare nelle vendite vuol dire avere a che fare con una moltitudine di no. Per questo i venditori tendono a prendere le obiezioni dei potenziali clienti come lanticamera del rifiuto e si affannano per cercare di eluderle, stroncarle o contrastarle, mandando quasi sempre in fumo una possibile vendita. Ma le obiezioni non sono il nemico: possono anzi rivelarsi un potente alleato. Questo libro, partendo dalle più recenti scoperte delle neuroscienze e degli studi sul comportamento, vi svela dove nascono le obiezioni e quali sono i meccanismi che si innescano nel cervello durante il processo di vendita. Inoltre, unapprofondita analisi identifica le varie tipologie di obiezioni e i metodi più efficaci per gestirle, con laiuto di numerosi esempi pratici. Grazie agli insegnamenti di Jeb Blount potrete diventare venditori a prova di rifiuto, capaci di mantenere un saldo controllo emotivo su tutto il processo di vendita e di trasformare le obiezioni in utili strumenti per apprendere informazioni sulla controparte e chiudere con successo laffare. Prefazione di Mark Hunter.

Scopri Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto di Blount, Jeb: spedizione gratuita per i clienti Prime e per ordini a partire da 29€ spediti da Amazon. La paura del rifiuto è una delle più grandi e più diffuse nell'essere umano. Eppure lavorare nelle vendite vuol dire avere a che fare con una moltitudine di no. Per questo i venditori tendono a prendere le obiezioni dei potenziali clienti come l'anticamera del rifiuto e si affannano per cercare di eluderle, stroncarle o contrastarle, mandando quasi sempre in fumo una possibile vendita.

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Sofya Voigtuh

Libri di ROI edizioni: tutti i titoli e le novità in vendita online a prezzi scontati su IBS.

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Mattio Müllers

4 apr 2019 ... Giovedì 4 aprile 2019 - Bruxelles, Edizione definitiva ... Decisione del Parlamento europeo di non sollevare obiezioni al ... viste le oltre 60 petizioni sulla gestione dei rifiuti ricevute da Belgio, Bulgaria, ... h) la costruzione di nuovi porti, nuovi siti di sbarco o nuove sale per la vendita all'asta, ad eccezione di ... 21 gen 2020 ... Con il termine change management si intende la costruzione di un percorso di ... e obiezioni, e di far emergere i benefici del cambiamento non solo per l'impresa, ma ... Il metodo migliore per gestire il processo di cambiamento è ... e una prova tangibile di come l'adozione di questa metodologia possa ...

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Noels Schulzen

Come Superare un Rifiuto. Nessun tipo di rifiuto, che sia affettivo o lavorativo, dovrebbe influenzare negativamente la tua felicità. Certo, essere respinti non è una bella esperienza, ma non dovresti permettere che questo allontani la f Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto. Oxford dictionary of business english. Welfare scandinavo. Storia e innovazione. Ambiente storia. Con Atlante spazi della storia. Per le Scuole superiori. Con e-book. Con espansione online vol.2.

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Jason Leghmann

Il più importante evento in Italia su Negoziazione e Vendita. 22-23 Maggio 2020, Milano. Strategie per accelerare le vendite, tecniche di prospecting, metodo di negoziazione, in unico corso con i massimi e esperti al mondo. Gestire le obiezioni per te deve significare rispondere all’acquirente in modo da fargli cambiare idea o alleviare le sue preoccupazioni. È inoltre importante distinguere tra le obiezioni di vendita e il rifiuto. Mentre le obiezioni sono autentiche, i rifiuti sono scuse. La guida definitiva per costruire il tuo MARCHIO personale.

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Jessica Kolhmann

può ora ripercorrere con la guida di un esperto del settore, Sergio Garanzi- ni, autore ... municazione e delle tecniche di vendita, necessarie per cogliere le ve- ... nel gestire le obiezioni più difficili, nel saper chiudere la vendita nel ... aver fatto un buon affare e, in definitiva, l'intenzione di ... di fronte a situazioni nuove, prova. 30 ott 2018 ... Per capire come migliorare le vendite della tua palestra, dovresti prima capire ... Prova a contare quante persone NON hai iscritto tra quelle che sono venute a ... 1) Mancanza di fiducia (nella tua palestra e/o nel tuo venditore). ... Scarica Gratis la Guida per vendere abbonamenti annuali senza fare sconti o ...